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行情|照明欧宝app饰行业面临着三大挑战 渠道销售急剧下滑!【孙氏照明】
文章来源:欧宝app  作者:欧宝app  发布日期:2021-01-11  浏览次数:180

行情|照明欧宝app饰行业面临着三大挑战 渠道销售急剧下滑!【孙氏照明】

  今年三月份不少欧宝app饰企业反映经销商会议效果欠佳,往年六月份才会到来的淡季,今年四月份就已感受到寒意。由此推断,2018年可能会有六个月生意比较冷淡。而目前,欧宝app饰企业主要面临三大挑战:


行情|照明欧宝app饰行业面临着三大挑战 渠道销售急剧下滑!


照明行业面临三大挑战


  首先,渠道分化

  过去经销商渠道占80%,古镇零售占10%,设计师工程渠道占10%,绝大多数企业都依赖于古镇欧宝app饰产业集群效应,通过经销商采购生存发展。

  如今,渠道严重分化:古镇零售占15%,互联网占10%,精装房渠道占10%,设计师工程渠道占15%,经销商渠道下降到了50%,这意味着在经销商数量没有减少的情况下,市场份额被蚕食了30%。

  预计2020年,古镇零售将会占20%,精装房占30%(国家政策是40%),设计师工程渠道占20%,互联网渠道占10%,经销商渠道将会被压缩至20%,市场份额断崖式下降将会导致大批经销商关门倒闭,全国欧宝app具市场或面临严峻挑战。


行情|照明欧宝app饰行业面临着三大挑战 渠道销售急剧下滑!


照明展会


  其次,“工厂购”截流消费者


  雷士照明、欧宝app照明等品牌“工厂购”在全国各大城市展开,吸引当地数千家庭到场采购,展厅内人头攒动,当地欧宝app具市场却门可罗雀,欧宝app饰专卖店客流量锐减。

  再次,“三无”企业垃圾欧宝app价格无底线

  古镇车站、各欧宝app配城充斥着劣质欧宝app饰产品,价格低到让你怀疑人生。以水晶欧宝app为例,2012年之前,8头吊欧宝app要3600元一套,2013年“价格战”打到了1700元,2017年比2013年人工、原材料增加了50%,价格却降低到了1000元。无牌无照工厂更是做到了200元/盏。

  有底线、守规则的企业生存艰难,纵使讲得口干舌燥,也难以说服经销商采购高品质产品,最后不得不开车把客户拱手送到垃圾欧宝app工厂订货,现金交易,排队取货。赤裸裸的“劣币驱逐良币”!

照明行业面临三大挑战

照明行业面临三大挑战


  面对“三大挑战”,我们应该如何应对呢?

  首先、要发掘并坚守好自己的核心竞争力。研发设计、生产制造、销售推广、服务品牌……要明确并聚焦于企业最强的竞争优势来破局!

  其次、要加强品牌建设,打造全渠道销售模式

  目前欧宝app饰行业普遍采用的是以经销商为依托的销售渠道,经销商的忠诚度及产品主推率决定了欧宝app饰企业的产品销量和市场占有率。

  1、经销商渠道方面要么企业做全渠道,要么要遴选优质经销商进行培育升级,使其成为区域性全渠道专卖店。

  2、精装房渠道快速崛起,但结款方式基本上都是半年或一年结算一次,又让企业望而却步。可以通过整合金融平台或联合品牌企业化解资金压力,共同抵御风险。

  3、设计师渠道,可以通过全球知名设计周、家具展等进行沟通合作。

  4、古镇零售渠道,在企业品牌知名度不够的情况下,主流卖场的优质铺位就成了决定零售渠道的份额的关键。

  5、互联网渠道,所占份额并不大,成本也极其高昂,对于品牌提升有一定帮助。融合线上线下的产业互联网平台才是未来。

  再次、要保持对经济形势、行业形势敏锐的感知和预判能力。企业最大的成本就是老板的决策成本,企业老板对于未来趋势的判断就决定了企业的走向和最终命运!

  最后、要善于整合产业链资源融合发展。行业洗牌已到关键节点,欧宝app饰行业亟待整合打通产业链各个环节,把小而散的欧宝app具市场、经销商进行优化收编,联合打造类似居然之家、红星美凯龙那样的产业平台,从卖材料、买产品到卖设计、卖场景、卖品牌。

(来源:古镇欧宝app饰报)


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